A calculadora de markup forma o preço de venda a partir do custo do produto e dos percentuais que saem de cada venda: impostos, comissões e taxas de cartão, despesas fixas e o lucro desejado. Ela mostra o markup divisor e o multiplicador, quanto do preço vai para cada parte e, se você informar o preço atual, qual é o lucro real dele. Na segunda aba, calcule o ponto de equilíbrio.
Serve para comércio, indústria, serviços e para quem vende em marketplaces.
Como o markup é calculado
Markup divisor = 1 − (impostos + comissões + despesas fixas + lucro) ÷ 100 e preço = custo ÷ divisor. O multiplicador é 1 ÷ divisor. Exemplo: custo de R$ 50, impostos de 6%, comissões de 5%, despesas fixas de 15% e lucro de 15% somam 41%. O divisor é 0,59 e o preço, 50 ÷ 0,59 = R$ 84,75 (multiplicador de 1,6949).
O erro mais comum
Somar os percentuais ao custo (50 + 41% = R$ 70,50) parece certo, mas os impostos, as comissões e as despesas são cobrados sobre o preço, não sobre o custo. A R$ 70,50, essas saídas levam R$ 18,33 e o lucro cai para R$ 2,17, cerca de 3%, em vez de 15%.
Markup e margem não são a mesma coisa
O markup é aplicado sobre o custo; a margem é medida sobre o preço. No exemplo, o preço é 69,5% maior que o custo, mas a margem bruta (preço − custo) é de 41% do preço.
Ponto de equilíbrio
É a quantidade de vendas que paga os custos fixos: custos fixos ÷ (preço − custo variável por unidade). Com R$ 12.000 de custos fixos, preço médio de R$ 100 e custo variável de R$ 60, são 300 unidades por mês, ou R$ 30.000 de faturamento. Abaixo disso, a empresa tem prejuízo.